TikTok GO: como a nova ferramenta do TikTok vai mudar o marketing de agências de viagens
Por Nêmora Schuh: especialista em tráfego pago, Google Partner certificada e consultora estratégica do Subido PRO, uma das principais formações em mídia paga da América Latina.
Em 12 de maio de 2026, o TikTok lançou nos EUA uma funcionalidade que pode redefinir o marketing para agência de viagens: o TikTok GO. Com 91,7 milhões de usuários ativos mensais no Brasil (DemandSage, 2026), o país é o terceiro maior mercado global da plataforma. O que isso significa para a sua agência de viagens?
Significa que a janela para se posicionar antes da concorrência é agora, não depois que a ferramenta chegar ao Brasil.
Neste artigo, explico o que é o TikTok GO, como ele funciona, e o que agências de viagens precisam fazer hoje para não perder essa onda quando ela aportar por aqui.
Pontos principais:
• O TikTok GO integra reservas de Booking.com, Expedia e mais 4 parceiros direto nos vídeos do feed
• O Brasil tem 91,7 milhões de usuários mensais no TikTok, 3º maior mercado global (DemandSage, 2026)
• CPM do TikTok Ads para viagens é ~US$ 6 vs. US$ 10 de média geral (MegaDigital/Rival IQ, dez. 2024)
• O CPL via Facebook Ads para turismo no Brasil chegou a 6,6x acima da média global no Q4 2025 (SuperAds.ai, 2025-2026)
• Agências que estruturarem presença no TikTok agora chegam com vantagem quando o TikTok GO expandir para o Brasil
O que é o TikTok GO e por que agências de viagens precisam prestar atenção agora?
O TikTok GO é a aposta do TikTok no mercado de viagens. Lançado nos EUA em 12 de maio de 2026 (TikTok Newsroom), ele integra seis grandes plataformas de reservas direto no feed: Booking.com, Expedia, Viator, GetYourGuide, Tiqets e Trip.com. São mais de 200.000 experiências disponíveis em 12.000 destinos apenas pelo GetYourGuide.
A lógica é simples: alguém vê um vídeo de uma pousada em Gramado e, em vez de sair do app para buscar o hotel no Google, reserva ali mesmo.
"O TikTok GO conecta aquele momento de inspiração diretamente aos negócios por trás dele, e isso é bom para criadores, bom para empresas locais e bom para comunidades", disse Adam Presser, CEO do TikTok USDS Joint Venture, no lançamento oficial.
O produto foi pilotado na Indonésia em abril de 2026 e depois no Japão, antes de chegar aos EUA. Essa progressão indica uma expansão global planejada. O Brasil, com seu tamanho de mercado e crescimento acelerado do turismo digital, é candidato óbvio para os próximos passos.
Como o TikTok GO funciona na prática?
O mecanismo é direto. Criadores de conteúdo com pelo menos 1.000 seguidores, maiores de 18 anos e conta em boas condições podem adicionar links de reserva nos seus vídeos (NetInfluencer, 2026). O espectador vê o destino, clica no link e completa a reserva sem sair do TikTok.
Mark van der Linden, Vice-Presidente de Parcerias da Booking.com, resumiu bem: "Os viajantes podem ir de descobrir uma acomodação dos sonhos num vídeo a garantir sua estadia em apenas alguns toques."
Para agências e hotéis, isso significa uma coisa importante: o conteúdo deixa de ser apenas topo de funil. Um único vídeo bem feito pode gerar reservas diretas, com rastreamento de resultado, sem depender de um site intermediário.
Quem pode usar o TikTok GO?
Por enquanto, a funcionalidade está restrita a criadores que atendem ao threshold mínimo. Mas a tendência é clara: assim como o TikTok Shop começou com restrições e hoje permite que qualquer lojista anuncie, o TikTok GO deve se abrir progressivamente para marcas, hotéis e agências diretamente.
Agências que já tiverem presença estabelecida na plataforma chegam nesse momento com vantagem competitiva real.
O cenário atual: por que as estratégias tradicionais estão ficando mais caras?
O Google Ads para viagens registrou queda de 14,07% no CTR em 2025 comparado ao ano anterior (WordStream, 2025, n=16.446 campanhas). O custo por lead médio no setor chegou a US$ 73,70, com CPC de US$ 2,12 e taxa de conversão de 5,75%.
No Meta, a situação é ainda mais preocupante para quem anuncia turismo no Brasil. O CPL do Facebook Ads para viagens chegou a 6,6 vezes acima da média global no Q4 de 2025, segundo análise da SuperAds.ai sobre um dataset de mais de US$ 3 bilhões em investimento publicitário (2025-2026). No Q2 de 2025, o CPL brasileiro já estava entre 71% e 165% acima do benchmark global.
Isso não quer dizer que Google e Meta deixaram de funcionar. Eles continuam sendo canais essenciais. Mas os números mostram que o custo de aquisição está subindo enquanto a eficiência cai.
Na prática, vejo isso no dia a dia dos meus clientes. Os custos de aquisição tendem a subir trimestre após trimestre, e a proporção equivalente de crescimento em receita só vem com estratégia e método na gestãod a mídia paga. Diversificar para o TikTok não é mais uma opção interessante, é uma necessidade estratégica.
O que o TikTok GO muda para agências de viagens no Brasil?
O Brasil está bem posicionado para se beneficiar disso. O turismo nacional registrou R$ 108 bilhões no primeiro semestre de 2025, o maior valor em 13 anos, com crescimento de 6,1% no período (Ministério do Turismo/Agência Gov, setembro 2025).
O turismo de experiências cresceu 8,9% em 2025, com reservas online subindo 11,05% no período. Já são 61,5% das vendas realizadas via plataformas digitais (Paytour/PanRotas, fevereiro 2026).
Quando o TikTok GO chegar ao Brasil, vai encontrar um mercado que já compra viagens online, já usa o TikTok como fonte de inspiração, e já tem o Pix como principal meio de pagamento (49,1% das reservas de experiências em 2025). A fricção para fechar a venda vai cair drasticamente.
Como começar: tráfego pago no TikTok para agências de viagens
Antes do TikTok GO chegar ao Brasil, há muito que pode ser feito agora. O marketing para agência de viagens no TikTok funciona em duas frentes: orgânico para construir audiência e tráfego pago para gerar leads com previsibilidade.
Por que o TikTok é um canal de turismo diferente?
Os dados são convincentes. Dois terços dos viajantes que usaram redes sociais para planejar viagens fizeram uma compra baseada em conteúdo que viram (NetInfluencer/TikTok, maio 2026). Trinta e cinco por cento dos usuários americanos de TikTok viajaram para um destino que descobriram na plataforma, e 32% reservaram hotéis a partir de conteúdo do TikTok (MGH/SurveyMonkey, n=1.139).
Sessenta por cento dos usuários do TikTok se interessaram por um novo destino após ver conteúdo na plataforma. Isso é um funil de intenção de compra embutido no scroll.
Métricas de desempenho do TikTok Ads para viagens
O benchmark do TikTok Ads para turismo mostra CPM de aproximadamente US$ 6 contra uma média de US$ 10 nas plataformas (MegaDigital/Rival IQ, dezembro 2024). O CPC fica em torno de US$ 0,40, com CTR de 0,15% e taxa de engajamento de 12% versus a média de 5 a 16% da plataforma.
Para leads turismo no Brasil, a conta começa a fazer sentido rápido quando comparada com o custo crescente no Meta.
Estrutura de campanha recomendada para agências de viagens
- Objetivo: Lead Generation ou Traffic para o início, com budget diário a partir de R$ 50.
- Público: interesse em viagens, turismo, destinos específicos. Sobreponha com comportamento de compra online.
- Criativos: vídeos curtos (15 a 30 segundos) mostrando destinos ou experiências com CTA claro. Evite parecer anúncio demais, o algoritmo penaliza.
- Conteúdo orgânico paralelo: a conta que só posta anúncio não constrói audiência. Alterne com vídeos educativos, bastidores de viagens e depoimentos de clientes.
- Trackeamento: instale o TikTok Pixel no site da agência agora, antes de qualquer campanha. Quando o TikTok GO chegar, sua conta já vai ter histórico de conversão.
Preparação para o TikTok GO
A conta de criador precisa ter pelo menos 1.000 seguidores para acessar o TikTok GO (NetInfluencer, 2026). Para agências que ainda não têm presença na plataforma, esse é o número a perseguir primeiro.
Comece postando três a cinco vezes por semana. Teste formatos: vídeo de destino, roteiro de viagem, comparativo de experiências. Veja o que gera engajamento, não só visualização.
Perguntas frequentes sobre TikTok GO e marketing para agências de viagens
O que é o TikTok GO?
O TikTok GO é uma funcionalidade de comércio de viagens lançada pelo TikTok nos EUA em maio de 2026. Ela permite que criadores adicionem links de reserva diretamente nos vídeos, integrando plataformas como Booking.com, Expedia, Viator, GetYourGuide, Tiqets e Trip.com. São mais de 200.000 experiências disponíveis em 12.000 destinos só pelo GetYourGuide.
O TikTok GO está disponível no Brasil?
Ainda não. O lançamento foi nos EUA em 12 de maio de 2026, após pilotos na Indonésia (abril de 2026) e no Japão. O Brasil, terceiro maior mercado do TikTok com 91,7 milhões de usuários ativos mensais, é candidato natural para expansão. Não há data confirmada, mas o histórico de rollouts do TikTok sugere chegada em 12 a 24 meses.
Como agências de viagens podem usar o TikTok para gerar leads?
Agências podem usar TikTok Ads com o objetivo Lead Generation para capturar contatos diretamente no feed, além de produzir vídeos orgânicos sobre destinos. O CPM do TikTok Ads para viagens é de cerca de US$ 6, contra US$ 10 de média. Quando o TikTok GO chegar ao Brasil, será possível adicionar links de reserva direto nos vídeos.
Vale a pena investir em tráfego pago no TikTok para turismo?
Sim. Dois terços dos viajantes que usam redes sociais para planejar viagens fazem compras baseadas em conteúdo que viram. O CPM baixo e o alto engajamento do TikTok no nicho de viagens criam uma combinação eficiente. O Google Ads travel, comparativamente, custou US$ 73,70 por lead em média no período abril 2024 a março 2025 (WordStream, 2025).
Quanto custa fazer tráfego pago para agência de viagens no TikTok?
O CPC médio do TikTok Ads para viagens é de aproximadamente US$ 0,40, com CPM em torno de US$ 6 (MegaDigital/Rival IQ, dezembro 2024). Em comparação, o Google Ads travel tem CPC médio de US$ 2,12 e CPL de US$ 73,70 (WordStream, 2025). O orçamento mínimo recomendado para começar no TikTok Ads é de R$ 50 por dia.
Comece agora: a janela de vantagem no TikTok ainda está aberta
O TikTok GO ainda não está no Brasil. Mas o mercado já está pronto para ele. O turismo online cresce a dois dígitos, dois terços dos viajantes compram baseados em conteúdo de redes sociais, e o custo de aquisição no Google e no Meta segue subindo.
Agências de viagens que construírem presença no TikTok agora, antes do lançamento local do TikTok GO, vão chegar com audiência, histórico de pixel e conhecimento de criativos que a concorrência não vai ter.
Não é sobre ser early adopter por ser. É sobre reconhecer que o comportamento do viajante mudou, e que o canal onde ele decide para onde vai viajar mudou junto com ele.
O momento de estruturar a sua estratégia de marketing para agência de viagens no TikTok é agora, enquanto os custos ainda estão baixos e a disputa pelo espaço ainda não explodiu.
Quer colocar a sua agência de viagens no radar dos viajantes antes da sua concorrência? Fale com a equipe da Agência Mest.
